Promotion des ventes Définition

Promotion des ventes Définition

Définition de «promotion des ventes»

promotions des ventes sont l’ensemble des activités de marketing entreprises pour stimuler les ventes du produit ou du service.

Définition: promotions des ventes sont l’ensemble des activités de marketing entreprises pour stimuler les ventes du produit ou du service.

La description: Il existe deux types de base de la promotion des ventes: la promotion des ventes du commerce et des consommateurs. Les plans, réductions, gratuités, commissions et incitations accordés au commerce (détaillants, grossistes, distributeurs, C&Fs) de stocker plus, pousser plus et vendre plus d’un produit fait l’objet la promotion du commerce donc. Celles-ci visent à inciter le commerce à approvisionner plus et donc de réduire les ruptures de stock, augmenter la part de l’espace d’étalage et les ventes de disques à travers les canaux. Cependant, les régimes commerciaux se limités par les coûts engagés par la société ainsi que les limites du commerce en Inde pour approvisionner des biens gratuits. Les incitations peuvent être des voyages et des cadeaux d’outre-mer.

Un schéma typique du commerce sur les savons serait acheter une caisse de 12 savons, obtenir 1 ou 2 gratuitement – ou un régime de réduction de 8% (1/12 = 8%). De tels systèmes sont courants dans les produits de grande consommation et pharmaceutiques industries.

Mais l’activité de promotion des ventes visant à le consommateur final sont appelés régimes de consommation. Ceux-ci sont utilisés pour créer un pull pour le produit et sont annoncés dans les médias publics pour attirer l’attention. les régimes maximums flottent dans les temps du festival, comme Diwali ou de Noël. Les exemples sont le savon acheter, obtenez gratuitement le diamant; acheter des biscuits, de recueillir pistes; acheter une télévision et d’obtenir des rabais ou un article gratuit avec elle et ainsi de suite. les régimes de consommation deviennent très importants dans les stades »de maturité ou de déclin» d’un cycle de vie du produit, où les entreprises rivalisent pour vendre leurs propres marchandises contre la concurrence sévère.

L’impact des promotions des ventes: promotions de vente augmentent généralement le niveau des ventes pour la durée qu’ils flottent. Habituellement, dès que les régimes finissent, la chute des ventes, mais nous l’espérons, régler à un niveau supérieur à ce qu’ils étaient avant le début de la promotion des ventes. Pour l’entreprise, il peut être un moyen de gagner des parts de marché, mais une façon coûteuse.

Pour les consommateurs, ceux-ci peuvent offrir une grande valeur pour l’argent. Mais la promotion des ventes soutenues peuvent endommager sérieusement une marque et ses ventes, car les consommateurs attendent spécifiquement pour la promotion des ventes pour acheter et pas autrement. Par conséquent, la promotion des ventes doivent être utilisés comme une mesure tactique comme faisant partie d’un plan global, et non pas comme une fin en soi.

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