Votre plan de marketing

Votre plan de marketing

Un plan de marketing définit la manière dont vous allez mettre votre stratégie de marketing en pratique. Le plan de marketing assure que tout le monde dans l’entreprise sait ce que vous essayez de faire et ce qu’ils doivent faire pour y arriver.

Inclure les objectifs, les budgets et les délais dans votre plan de marketing

Un plan de marketing efficace doit fixer des objectifs clairs qui vous aideront à atteindre vos objectifs stratégiques à long terme. Lorsque votre stratégie de marketing comprend le ciblage d’un segment de clientèle particulier. par exemple, votre plan de marketing devrait avoir des objectifs précis et mesurables pour vous aider à atteindre cet objectif, comme l’augmentation des ventes par un pourcentage cible. Réglage de délais et d’accepter les budgets de marketing pour travailler avec aide à vous concentrer sur vos priorités et engager à les atteindre.

Vous devriez faire des prévisions de ventes et vise un élément clé de votre plan de marketing et de les nourrir dans votre plan d’affaires global. Mais d’autres mesures de rendement pourraient être tout aussi important. Par exemple, vous pouvez fixer des objectifs pour le nombre de demandes, le nombre de nouveaux clients, la valeur moyenne des transactions, et ainsi de suite. Ou vous pourriez souhaiter simplement pour maintenir le flux de trésorerie positif.

Vous pouvez choisir des cibles comme celles-ci pour tenir compte de vos objectifs stratégiques. Ils peuvent également vous aider à identifier où votre marketing est – et pas – travail; par exemple, si les niveaux d’enquête atteindre les objectifs, mais les ventes ne le font pas.

Planification de votre marketing

Vos activités au jour le jour de marketing de l’entreprise sont susceptibles de se concentrer sur la communication avec les clients existants et potentiels. Votre plan de marketing devrait définir quand et comment vous allez le faire.

Commencez à établir un calendrier en identifiant des moments clés de l’année – par exemple, lorsque les clients d’affaires à planifier le budget de l’année prochaine ou les pics d’achats saisonniers (comme Noël). Temps de vos campagnes de marketing pour répondre à ces dates et chercher d’autres possibilités, telles que des expositions commerciales. que vous pouvez tirer profit.

S’il y a des lacunes importantes dans votre calendrier de commercialisation, les remplir avec des activités rentables pour aider à maintenir la sensibilisation des clients. Vous pouvez envoyer un bulletin d’information, par exemple.

Si vous comptez beaucoup sur un assez petit nombre de clients importants, envisager d’élaborer des plans de gestion des comptes individuels pour eux. Plutôt que de publipostages et d’autres formes de communications commerciales générales, les grands comptes méritent des appels réguliers de téléphone, réunions, divertissement d’affaires, et ainsi de suite.

Marketing mix

En plus des communications marketing, votre plan de marketing devrait couvrir toute la gamme d’activités de marketing. Développer de nouveaux produits et la construction de votre réseau de distribution pourrait être des éléments importants de votre stratégie, par exemple. Vous aurez également besoin de planifier soigneusement pour toutes les augmentations de prix ou les mouvements tactiques tels que d’une vente de fin de saison.

Vous pourriez également vouloir renforcer vos capacités de marketing. Notez dans votre plan de marketing si vous avez l’intention de donner une formation de vente du personnel ou introduire une nouvelle gestion de la relation client (CRM) la technologie. Peut-être que vous avez besoin d’introduire des systèmes plus efficaces ou de mesurer la satisfaction des clients. Y compris les activités comme celles-ci dans votre plan de marketing contribue à veiller à ce qu’ils sont identifiés comme prioritaires et que vous consacrez du temps et de l’argent pour eux.

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